Seminarkalender

Bauprojektmanagement, Soft Skills

Verhandeln in der Bauwirtschaft für Bauprojektleiter und Bauleiter: Gespräche erfolgreich führen, Verhandlungen intelligent vorbereiten – und gewinnen!

Termin: 18.10.2023 - 19.10.2023 / 09-17 Uhr – München/Ismaning Hotel zur Mühle

Preis: EUR 978,00 zzgl. MwSt. inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen und alkoholfreien Getränken.

Verhandeln in der Baubranche: Verhandlungstraining für Bau- und Projektleiter

Verhandeln in der Bauwirtschaft ist nicht immer einfach. Der Projekt-/Bauleiter ist Ansprechpartner für Bauherren, Behörden, Bauunternehmer und Mitarbeiter. In der Baupraxis prallen zwischen Auftraggebern und Auftragnehmern unterschiedliche Positionen und Einstellungen aufeinander. Sogar die ausgewogensten Bauverträge und sorgfältige Vorbereitung des Bauprojektes könne nicht jede Konfliktsituation vorhersehen und vorausschauend bedenken.

Es gilt, sie durch professionelles Verhandeln zu entschärfen. Eine Reihe von Verhandlungen prägen den Planungs- und Bauablauf vor, während und nach der Bauzeit.

Bei Bauvorhaben prallen unterschiedliche Verhandlungsziele verschiedener Gruppen aufeinander. Insbesondere geht es um:

  • Bauherren und Nutzer
  • Architekten,
  • Ingenieure,
  • Projektsteuerer,
  • Generalplaner,
  • Generalunternehmer,
  • Subplaner und Subunternehmer,
  • Bauunternehmer
  • Handwerker.

Verhandlungsgespräche müssen Sie als Bauprojektleiter oder Bauleiter, Bauherrenvertreter oder Unternehmer, erfolgreich führen – angefangen von der Ausschreibung, über das Vergabegespräch, während der Bauausführung und bis hin zur Fertigstellung. Hier gilt es, mit psychologisch und rhetorisch klugen Verhandlungsmethoden die Geschäftspartner zu einer konstruktiven Zusammenarbeit zu motivieren und ergebnisorientiert zu überzeugen.

Durch erfolgreiche Kommunikation und vertrauensvollen Kontakt zu Ihren Vertragspartnern tragen Sie maßgeblich zum Erfolg des Bauprojektes bei.
Neben Preisverhandlungen geht es in der Regel auch darum, die Geschäftsbeziehung zu erhalten und Baustreitigkeiten zu vermeiden. Dabei müssen Sie unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner erkennen und mit Verhandlungsgeschick rechtzeitig gegensteuern.

In unserem Führungskräfteseminar erhalten Sie rhetorische Tipps und verhaltenspsychologische Hinweise, wie Sie Konflikte frühzeitig identifizieren und für die ergebnisorientierte und effiziente Verhandlungsführung nutzen.

Kluge Verhandlungsführungen sind das Rüstzeug, um Bauverträge zu managen, Nachträge und Bauablaufstörungen auf werthaltige und wertschaffende Geschäftsprozesse zu beschränken, um Ihre Bauprojekte zügig und kostensicher zu realisieren. Sie lösen Konflikte fair und verbessern Ihre Effizienz. Sie reduzieren auch psychische Belastungen und gewinnen Freiraum für Ihr Kerngeschäft beim Planen und Bauen.

Ihr Nutzen:

  • In diesem Soft Skills Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie Verhandlungen professionell und zielgerichtet führen.
  • Sie lernen in diesem Training, geeignete Verhandlungsstrategien für Ihre Bau- und Immobilienprojekte einzusetzen und auf Ihre Vertragspartner abzustimmen.
  • Sie verbessern Ihre Ressourceneffizienz – Zeit, Geld und Mensch –, weil Sie sich bei Ihren Verhandlungen auf Ihre Wertschöpfungspotenziale erfolgreich konzentrieren.
  • Wenn Sie Ihre Gespräche geschickt vorbereiten und durch wertschätzende Kommunikation gestalten, überwinden Sie Produktivitäts- und Effizienzhemmnisse.
  • Mit guter Kommunikation und erfolgreichen Verhandlungen werden Sie die geplanten Projektziele in Qualität, Kosten und Zeit, mit vorhandenen Kapazitäten erreichen, und Ihre Bauprojekte erfolgreich zum Abschluss bringen.
  • Nach unseren Verhandlungstraining-Seminaren werden Sie Verhandlungstechniken anwenden, die Ihre Verhandlungsmacht stärken.
  • Auch schwierige Verhandlungsgespräche zu Nachträgen und Bauablaufstörungen können Sie mit einer kooperativen Verhandlungsmethode meistern. Ein außergerichtliches Verhandlungsverfahren zur Streitbeilegung ist in jedem Fall einer gerichtlichen Auseinandersetzung vorzuziehen.

Teilnehmerkreis:

Bauprojektleiter:innen von öffentlichen und gewerblichen Bauherren, Bauleiter:innen, Planer (Architekten und Ingenieure), Projektsteuerer, Führungskräfte der Bauunternehmen. Die Teilnahme ist auf 12 Personen begrenzt.

Seminarförderung und Zertifikat:

Mit Ihrer erfolgreichen Teilnahme an dem Verhandlungstraining für Projekt- und Bauleiter:innen erfüllen Sie auch die Fortbildungsverpflichtung gemäß § 3 ZMediatAusbV. Die Veranstaltung kann als berufliche Weiterbildung mit bis zu 70 % der Kosten gefördert werden.

Ihre Referentin:

Rosina Th. Sperling, Geschäftsführerin der BVM Bauvertragsmanagement GmbH.

Qualifikation als Ausbilderin:
Zertifizierte Business-Trainerin und Wirtschaftsmediatorin,
Zertifizierte Changemanagerin, Team-Entwicklerin & Team-Coach

Als DVP-zertifizierte Projektmanagerin für die Bau- und Immobilienwirtschaft kennt Ihre Trainerin Rosina Sperling die branchenspezifischen Herausforderungen.

Sie vermittelt alle Soft Skills, die eine erfolgreiche Führungskraft in der Bau- und Immobilienwirtschaft braucht, damit Planen und Bauen im Team innerhalb der Unternehmen oder mit unterschiedlichen Projektbeteiligten gelingen.

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Verhandlungstraining für Bauprojektleiter und Bauleiterr: Inhalt

  • Wie gestalte ich die Rahmenbedingungen einer Verhandlung?
  • Hinweise zur Vorbereitung
  • Wie kann ich – vor, während und nach der Baudurchführung – Macht aufbauen und Konflikte umgehen?
  • Welchen Verhandlungsstil (kompetitiv, kooperativ, distributiv) wähle ich ?
  • Wie gehe ich mit bestimmten Persönlichkeiten um und kommuniziere erfolgreich? – Unterschiedliche Typen von Verhandlungspartnern frühzeitig richtig einschätzen
  • Womit kann ich meine Chancen beim Verhandeln verbessern und zu guten Ergebnissen kommen?
  • Wie gehe ich bei schwierigen Verhandlungen gezielt vor? Wie kann ich mit schwierigen Partnern souverän verhandeln? Was bedeutet Fairness beim Verhandeln?
  • Wie setze ich das Harvard-Konzept als kooperative Verhandlungsmethode zeitgemäß ein? Wie verhalte ich mich richtig, wenn es vermeintlich nur ums Geld geht?
  • Wie verhandle ich Angebotspreise und Konditionen? – Praktische Fälle aus Ihrer Baupraxis.
  • Wie verhalte ich mich beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (Bauablaufstörungen, Nachträge)?
  • Wie begegne ich unfairen Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen?
  • Wie kann ich persönliche Angriffe souverän und rhetorisch klug abwehren?

Unsere Empfehlung: Ergänzen Sie dieses Seminar mit unserem „Führungskräftetraining für Bauleiter und Projektleiter: Erfolgreiche Abwicklung von Bauprojekten im Team“.

Soft Skills Seminare inhouse:

Unser Verhandlungstraining für Bauleiter bewährt sich auch als Inhouseschulung für Unternehmen aus der Bau- und Immobilienwirtschaft.

Zur erfolgreichen Implementierung aller notwendigen Soft Skills am Bau empfehlen wir einen schrittweisen Aufbau der Seminare mit den Modulen Erfolgreich führen sowie Kommunikation und Konfliktmanagement.