Verhandlungstraining Seminar für Bauleiter und Projektleiter: Verhandeln in der Bauwirtschaft. Gespräche erfolgreich führen, Verhandlungen intelligent vorbereiten – und gewinnen!

Der Projekt-/Bauleiter ist Ansprechpartner für Bauherren, Behörden, Bauunternehmer und Mitarbeiter. Er muss deshalb in der Lage sein, Verhandlungsgespräche gut zu führen. Das essenzielle Knowhow für das Verhandeln am Bau vermitteln wir in unserem Verhandlungstraining Seminar in München oder als Inhouseseminar.

In der Baupraxis prallen zwischen Auftraggebern und Auftragnehmern unterschiedliche Positionen und Einstellungen aufeinander. Daher müssen Bauleiter, die schwierige Verhandlungsgespräche führen, tragfähige Argumente parat haben, verbale und nonverbale Sprachsignale verstehen und richtig reagieren.

Wie führt man ein Verhandlungsgespräch?

In unserem Seminar zur Verhandlungsführung und Gesprächsführung lernen Sie Kommunikationstechniken und Verhandlungsstrategien kennen, mit denen Sie Ihre Zielvorstellungen erreichen und für die Beteiligten einen Interessenausgleich und faire Verhandlungslösungen erzielen.

Auch wenn Ihre Bauverträge ausgewogen und das Bauprojekt sorgfältig vorbereitet ist, können Sie nicht jede Konfliktsituation vorhersehen und vorausschauend bedenken. Es gilt, schwierige Verhandlungssituationen professionell vorzubereiten und die richtigen Verhandlungsstrategien anzuwenden. Eine Reihe von Verhandlungen prägen den Planungs- und Bauablauf vor, während und nach der Bauzeit.

Bei Bauvorhaben prallen Ziel- und Interessenkonflikte verschiedener Gruppen aufeinander.

Beteiligt sind dabei:

• Bauherren und Nutzer
• Architekten,
• Ingenieure,
• Projektsteuerer,
• Generalplaner,
• Generalunternehmer,
• Subplaner und Subunternehmer,
• Bauunternehmer
• Handwerker.

Verhandlungsgespräche müssen Sie als Bauprojektleiter, Bauherrenvertreter oder Unternehmer erfolgreich führen – angefangen von der Ausschreibung, über das Vergabegespräch, während der Bauausführung und bis zur Fertigstellung.

In unserem Verhandlungsseminar für Führungskräfte erwerben Sie nicht nur fachliche Grundlagen für eine erfolgreiche Gesprächsführung. Sie erlernen auch psychologisch und rhetorisch kluge Verhandlungsmethoden, damit Sie die Geschäftspartner zu einer konstruktiven Zusammenarbeit motivieren können.

Welche Verhandlungstechniken gibt es?

Durch erfolgreiche Kommunikation und Konfliktkompetenz stärken Sie den vertrauensvollen Kontakt zu Ihren Vertragspartnern und tragen mit Ihrer Verhandlungsführung maßgeblich zum Erfolg des Bauprojektes bei.

Über die Preisverhandlungen hinaus geht es in der Bauwirtschaft darum, die Geschäftsbeziehung zu erhalten und langwierige Baustreitigkeiten zu vermeiden. Dabei müssen Sie unfaire Verhandlungstaktiken beim Verhandlungspartner durchschauen und mit Verhandlungsgeschick gegensteuern.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Vertragspartner mit praktischen Kommunikationswerkzeugen auf eine sachliche Verhandlungsebene zurückbringen. Zu den bewährten Gesprächsführungstechniken gehören insbesondere Aktives Zuhören, Ich-Botschaften und Fragetechniken. Wenn Verhandlungen in eine Win-Lose-Situation abdriften, oder bei Manipulationsversuchen, können Sie gekonnt erwidern und eine Neuorientierung zum Konsens bewirken – das erfahren Sie im Verhandeln am Bau Kurs.

Wie strukturiert man ein Verhandlungsgespräch?

In unserem Verhandlungstraining Seminar in München oder inhouse erhalten Sie als Führungskraft Tipps, wie Sie Ihre Verhandlungsgespräche strukturiert vorbereiten und Ihre Zielvorstellungen realistisch darlegen. Sie erhalten praktische verhaltenspsychologische Hinweise zum Umgang mit Herausforderungen.

Sie erfahren, wie Sie Konflikte frühzeitig identifizieren und überzeugend meistern, damit Sie Win-win-Lösungen erzielen. Nach Ihrem Verhandlungstraining Seminar können Sie Bauverträge besser managen und die Zusammenarbeit den am Projekt Beteiligten fördern.

Welche Verhandlungsstrategien gibt es?

Mit den richtigen Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken reduzieren Sie auch psychische Belastungen und gewinnen mit Konfliktlösungen Freiraum für Ihr Kerngeschäft beim Planen und Bauen. Im Präsenztraining liegt der Fokus auf partnerschaftlichem und problemorientiertem Verhandeln, so wie es in der Bauwirtschaft typischerweise zum Tragen kommt.

Wir beziehen uns in unserem Kurs auf die Grundlagen des Harvard-Konzeptes und wenden dieses in charakteristischen Verhandlungssituationen der Bauwirtschaft an. Im Kern geht es um bessere Kosten-, Termin- und Qualitätssicherheit sowie um die Förderung der partnerschaftlichen Zusammenarbeit und Konfliktlösungen. Damit erreichen Sie Freude bei Ihrem persönlichen Verhandlungserfolg. Sie sichern auch wirtschaftliche Ergebnisse in den Bauprojekten für Ihr Unternehmen.