Verhandlungstraining in der Bauwirtschaft Soft Skills Seminare in München
Professionelle Verhandlungsführung in der Bau- und Immobilienwirtschaft
Trainingsblock D
Gewinnen durch Verhandeln!
Der Projekt-/Bauleiter ist Ansprechpartner für Bauherren, Behörden, Bauunternehmer und Mitarbeiter! In der Baupraxis prallen zwischen Auftraggebern und Auftragnehmern unterschiedliche Positionen und Einstellungen aufeinander.
Verhandlungsgeschick ist das Rüstzeug, um Bauverträge, Nachträge und Abnahmen erfolgreich abzuschließen. Durch sinnvoll angewandte Verhandlungstechniken meistern Sie Verhandlungen.
Deshalb sollten Sie teilnehmen
In diesem Soft Skills Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Verhandlungen professionell und zielgerichtet führen. Sie lernen, geeignete Verhandlungsstrategien für Ihre Bau- und Immobilienprojekte einzusetzen und auf Ihre Vertragspartner abzustimmen.
Seminarinhalte – das Wichtigste auf einen Blick:
1.Wie gestalte ich die Rahmenbedingungen einer Verhandlung? Wie bereite ich mich vor?
2. Welchen Verhandlungsstil (kompetitiv, kooperativ, distributiv) sollte ich wählen?
3. Womit kann ich meine Verhandlungschancen verbessern und zu guten Ergebnissen kommen?
4. Wie gehe ich mit bestimmten Persönlichkeiten um? – Unterschiedliche Typen von Verhandlungspartnern
5. Wie kann ich – vor, während und nach der Baudurchführung – Verhandlungsmacht aufbauen und damit umgehen?
6. Wie gehe ich in schwierigen Verhandlungen gezielt vor? Wie kann ich Verhandlungen mit schwierigen Partnern souverän führen?
7. Wie setze ich das Harvard-Konzept als kooperative Verhandlungsmethode ein?
8. Gründe für das Scheitern von Verhandlungen
9. Wie verhandle ich Angebotspreise und Konditionen? – Praktische Fälle aus Ihrer Baupraxis.
Dauer: 2 Tage, jeweils 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Ort: in Ihrem Unternehmen, nach Vereinbarung
Teilnehmer: max. 12 Personen
Preis: nach Vereinbarung
Professionell verhandeln in der Bau- und Immobilienwirtschaft
In unseren Verhandlungstraining Inhouse-Seminaren und Soft Skills Seminaren in München und Umgebung lernen Sie mit guten Verhandlungsstrategien, Ihre Verhandlungschancen zu verbessern. Bei vielen Vertragsverhandlungen werden Sie gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihren Verhandlungsstil den jeweiligen Persönlichkeitstypen anpassen.
Erweitern Sie Ihr Wissen über Verhandlungstechniken.
Nach unseren Verhandlungstraining Inhouse-Seminaren werden Sie Verhandlungstechniken anwenden, die Ihre Verhandlungsmacht stärken. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich auf schwierige Vertragsverhandlungen vorbereiten. Sie erfahren Verhandlungsmethoden und Arbeitstechniken, damit Sie mit Ihren Vertragspartnern akzeptierte und nachhaltige Lösungen finden.
Auch schwierige Verhandlungsgespräche zu Nachträgen und Bauablaufstörungen können Sie mit einer kooperativen Verhandlungsmethode meistern. Eine außergerichtliche Streitbeilegung ist in jedem Fall einer gerichtlichen Auseinandersetzung vorzuziehen.
Im Verhandlungstraining Inhouse-Seminar in München und Umgebung üben wir mit Ihnen Praxisfälle, auf Wunsch zu Angebotsverhandlungen und Nachtragsprüfungen. Schon im Voraus können Sie Fragen einbringen.
Sie interessieren sich für unsere anderen Soft Skills Seminare für die Bauwirtschaft? Dann sehen Sie sich unsere Inhouseseminar-Angebote an zu Kommunikation, Führung und Konfliktmanagement am Bau.
Methoden des Verhandlungstrainings:
- Einzel- und Gruppenarbeit
- Strukturierter Erfahrungsaustausch
- Reflexion zu persönlichen Kommunikationstypen
- Praxissimulation von Verhandlungsgesprächen
Nach dem Inhouse-Seminar erhalten Sie (als ausgewählte Führungskraft des Verhandlungsteams) auf Wunsch eine individuelle telefonische Beratung (ca. 1 Stunde) zu Ihren Soft Skills (Mitarbeitergespräch, persönliche, soziale oder methodische Kompetenzen bei der Führung) oder zu einem Praxisfall. Auf Anfrage erhalten Sie ein Coaching zum Verhandlungstraining und persönlichem Erfahrungsaustausch.
Dauer und Teilnehmerzahl:
Um Ihnen ein intensives Arbeiten zu ermöglichen, bei dem Sie individuelle Lerneffekte generieren können, ist die Teilnehmerzahl des Verhandlungstraining Inhouse-Seminars auf 12 begrenzt. Je nach inhaltlicher Tiefe dauert das Seminar 1 bis 3 Tage.